从场景消费、层级消费与爆品法则来看如何打造有市场效应的小游戏

文 | 游戏陀螺 猫与海

 

导语:一位做过H5游戏、小游戏的游戏试验者的一些总结与心得。

 

场景决定消费预期,从消费心理学看小游戏生态

 

游戏陀螺最近回访了一位做过多款H5游戏与小游戏的制作人B,其分享了对小游戏生态的一些看法与心得。


 

比起不停地投放,需要思考怎样才是更好的获客体系与路径

 

B告诉笔者,其游戏并未取得非常好的表现,也并未买量,“我们本身做的是休闲游戏,轻度休闲游戏本身就应该裂变带量的,然后把这个量转到给重度游戏中,这才是生态。”他指出当时正是重度游戏的需求,才有了激励视频轻度游戏的生存空间——“所以轻度游戏买量其实是个伪命题因轻度游戏本来就是要变带量的,自己要完成裂变,提供流量给别人。

 

“任何行业离不开商业本质的信用关系,信用关系从某个角度来看,意味着与其做更多新客户,还不如做一家客户的反复消费,任何长久的商业都是客户的反复消费。而信用意味着你是不是建立起品牌,所以IP代表着品牌,而代言人则是建立或重构这种路径

 

“我们除了讲低成本的获客,更需要花心思想想怎么把用户拉拢进来,甚至让他愿意为你的产品做背书,这比起需要不停地去投放,这才是最好的获客

 

要做好小游戏,先研究好爆品法则

 

“网红有两种,一种是不小心爆红的,还一种是有策略爆红的,其实能挣到钱的是后者,因为它有一个严谨的底层”B认为,iO类头部游戏容积率很低,小游戏品类也是如此。而他认为,要做好小游戏,最重要的是先研究好爆品法则。

 

B指出,市场上许多取得成功的小游戏,一个很关键的点,就是它从研发到后期运营、推广、分享、广告机制等方面都从一开始立项的时候就已经解构得非常清晰,一步一步执行下来都非常明确、有步骤。他认为,《我要当皇上》很好地明白了这个法则,“我觉得我们很多人没有那么庄严去研究这方面的东西。

 

——“如果让你重新去做爆品,该怎样的那个产品是爆品?


——“我会做三消、卡牌、弹球等这种节奏爽快类型的游戏。首先,这是刚需。其次,每局我会控制在三十秒以内,有时间表。再次,关卡一定要用数学数学思维的去做,利用公式来无限产生。

 

“不要用人文思维去做,人文产品适合在苹果的付费项目和Steam的这种产业链,但在小游戏就是需要快节奏。我们看到很多小游戏不适合插广告,不适合插分享,回归到游戏的结构,这其实是一个本质问题……这个我们需要去适应,我从来不去追问玩家是怎么回事。

 

做IP游戏的关键:把握受众的层级消费心理

 

B在两年前研发出一款H5游戏成为当时的流量爆款,但最终在营收上并未取得成功。回顾其团队H5游戏的征程,B认为:这款游戏以表情包为IP,但IP定位太低端是个问题,他认为IP要做的话,一定要往顶层的方向来做,“要为你属于哪个人群而打造,要做好一个清晰规划。

 

B指出,IP的受众之间其实也有着鄙视链欧美的鄙视日韩的,日韩的鄙视港台的……“就算是二次元也属于中下,而表情包则可以说是最底层的了。

 

“美术给人感觉非常重要,这个很直接地影响到玩家的消费心理。而一个IP手办通常价格是一两千的,它的受众会存在鄙视另外一个IP手办价格通常是一两百左右的——这意味着什么呢?IP市场只有从高往低,从来没有从低往高走。受众其实要内心深处还是希望以高的标签来标榜自己,我们需要看到这个世界其实一直都在层级分化。



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